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単価を上げるためにしておきたい対策とは  その2

目黒大崎品川駅近安レンタルサロン

価格ではなく技術で勝負したい

エステサロン開業で悩むのが価格設定や値付けです。この設定によって客単価はもちろん客層も変わります。特に東京では美容サロンが林立しており、場所によっては価格競争が激化しています。周辺のサロンと比較して、技術よりも低価格で勝負してしまうサロンは少なくありません。
小規模サロンが継続的に収益を出していくためには価格設定を下げるよりも、競合店と差別化を図るべく特別なメニューを導入するなどの工夫が必要です。開業当初であればクーポンの発行でサロン名を売っていくことも一つの方法ですが、継続的にクーポンで価格を下げていると、顧客の来店理由が価格となってしまいます。理想的な来店動機は、エステティシャンや店に魅力を感じてくれることではないでしょうか。

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